首届中国国际铸造业采购洽谈会（FSC采购洽谈会）在青岛召开

    首届中国国际铸造业采购洽谈会（FSC采购洽谈会）于2007年9月13日在青岛召开，14日胜利闭幕
    FSC采购洽谈会由青岛爱思系信息咨询有限公司--Suppliers China Co., Ltd（以下简称SC）组织，本着完全市场化运作方式，以采购商做采购说明会、供应商做产品推介会及供需双方自由洽谈的形式的举办，多种形式相结合促进采购商与供应商之间面对面的直接交流。搭建了跨国铸件采购商与中国铸件供应商之间的交流、贸易平台。

    本届FSC采购洽谈会吸引了260多名铸造行业代表参加，参会采购商40多人，参会的供应商220多人。其中参会的采购商来自美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利、塞尔维亚、日本等十多个国家的制造商，他们来华寻找不同层次、各类种材质的铸件产品；参会供应商均来自于在大陆地区有铸件生产工厂的制造商。其中，百分之九十以上的参会供应商通过了一个或多个国际质量体系认证，代表着中国铸造行业的主流供应商，部分企业还向大家展示各类材质的铸件样品。

FSC采购洽谈会部分参会采购商做了采购说明会：
    美国PLP公司采购经理杨亚丹做的“美国PLP公司在中国的球墨铸铁件的采购计划”说明会内容包括，美国PLP公司2006年球墨铸铁件的采购额1200万人民币，2007年1月-8月球墨铸铁件的采购额达到了1300万人民币，预计2007年全年的球墨铸铁件的采购量将达到2000万人民币。2008年中国将成为全球11个子公司的铸件和锻件的采购中心，预计采购量将可能突破1个亿。说明会引起与会球墨铸铁件供应商的密切关注，说明会一结束，供应商纷纷向其咨询、洽谈。一个上午，把杨亚丹忙得不可开交。

美国第三大排水产品生产商----美国JOSAM公司首席代表B. Scott Holloway Jr.做的“美国JOSAM公司寻找中国供应商”，把美国JOSAM公司在中国要采购铸件产品的材质要求、应用领域及其他要求做了详细说明，引起了与会供应商的极大兴趣。会场的供应商迫不及待携翻译的与B. Scott Holloway Jr.交流、洽谈。

铸造设备研究杂志社主编、山西省铸造学会副理事长、太原科技大学王录才教授了“发展中的山西铸造行业”的报告，对山西省铸造行业的历史、概况、特点、分布、产业政策做了比较详细的介绍。王教授演讲贴近实际，富有条理，吸引了与会采购商的浓厚兴趣。意大利瑞艾罗集团、美国PLP公司、美国管业铸造公司、庞巴迪公司等单位的采购负责人说，这将有利于采购商了解山西铸造市场，并将促进采购商根据采购需求加大在山西地区的采购力度。会后，他们还和王教授还做了进一步的交流和讨论，表示以后要加强联系与合作。
    加拿大工具模具公司的郎宇经理做的“在中国采购轮毂和轮轴”采购说明会，把计划在中国采购轮毂的材质要求、机加工、后处理做了详细的介绍，并把采购量及交货时间做了说明。通过SC提前60天进行商贸配对的山东兴华机械、佳木斯兴联机械等几家工厂携带了符合其要求的样品现场展示，提高了供需双方现场洽谈的效率。 

    当今，中国铸造供应商面临着原材料价格与国际的接轨、人民币升值、国内通货膨胀等诸多挑战，如何应对这些挑战成为中国供应商必须面对的一个问题。由英国通用螺旋钻公司采购部邹健经理做的“面临挑战的跨国铸件采购”客观分析了国内供应商面临的不利因素，并提出了供应商只有做到符合客户需求的质量、以市场为中心的服务、及时的交货、合理的价格等应对措施，才能赢得更大的市场，使企业立于不败之地。并以采购商的角度总结出采购方与供货商是平等的合作关系、在长期合作的状况下是同一条战壕中的战友、以多方共赢的结果赢得市场的观念。邹健做的精彩演讲赢得了在场采购商、供应商的普遍认同，演讲结束后，参会客商纷纷交流经验。

 山东天铭冶金设备有限公司、大连（林）精密铸造有限公司、青岛汽车进出口有限公司、天 精密工业股份有限公司、山东大王金泰集团、东阿鲁西铸造有限公司也分别做了产品推介会，引起与会采购商的极大关注。参会供应商同时与多家采购商面对面沟通，了解跨国采购商的采购要求、动态及行情，获取一手信息，除在现场洽谈贸易外，还为以后的国际业务开发提供了有益的参考。

    据了解，本次会议结束后，多数采购商表示有三个没想到：第一个没想到，本次洽谈会专业程度之高，参会商中铸件供应商比例在百分之九十五以上；第二个没想到，参会供应商质量之高，百分之以上的参会供应商通过了一个或多个国际质量体系认证；第三个没想到，供应商都是外贸部或公司负责人携翻译带队参加。这是有别于传统展览会、学术会议、行业年会的一个显著特色。采购商对SC的组织能力表示敬佩，并表示以后还要参加FSC采购洽谈会。部分采购商还提出：当前，跨国采购商特别是发达国家的采购商为了降低采购成本，纷纷向中国、印度、巴西、墨西哥等发展中国家进行铸件采购。随着中国铸造水平的不断提升，越来越多的采购商将加大在中国的铸件采购量，未来几年，还有相当多的采购商会在中国设立全球采购中心支持其制造需求。随着FSC采购洽谈会知名度的提升，相信会有更多跨国采购商通过FSC采购洽谈会这个平台来进行铸件采购。

    供应商普遍反映，FSC采购洽谈会顺应了铸造行业的发展趋势，为供应商提供了开发国际业务的良好、高效、务实的交流、贸易平台，在开发国际市场方面比传统展览会更为有效。相信FSC采购洽谈会将成为中国供应商开发国际市场的一个有效途径。
    SC表示，FSC采购洽谈会目的就在于搭建一个跨国铸件采购商与中国铸造供应商之间良好的交流、贸易平台，协助跨国采购商在中国的铸件采购，推动中国铸造供应商的国际业务拓展。本次洽谈会为第一次举办，在采购说明会时间控制、洽谈区布置等细节方面还需要优化。SC负责人还透露， 2008年FSC采购洽谈会将在3月的上海和9月的青岛召开，届时将以更加强大的采购商阵容、完善的会议服务为中国铸造供应商及跨国铸件采购商服务，促进“中国铸造”的全球供应。

青岛爱思系信息咨询有限公司

2007.9.16